Le responsable des ventes (ou responsable de la promotion des ventes, chef des ventes), dans une entreprise suffisamment grande pour avoir une structure commerciale, pour un secteur géographique et un domaine de vente précis, planifie et met en œuvre la politique commerciale définie avec la direction. Il fixe des objectifs quantitatifs et qualitatifs, supervise et coordonne les différentes unités pour réaliser les meilleurs chiffres de vente possible. Le chef des ventes élabore notamment des stratégies promotionnelles et analyse leur efficacité.